+7 (499) 653-60-72 Доб. 448Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 773Санкт-Петербург и область

Помощь в привлечении инвестиционного кредита


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Очень часто в инвестиционный процесс пытаются вмешаться посредники. Нужно четко отличать посредника от консультанта. Посредник никогда не имеет прямого выхода на инвестора, соответственно, не обладает знаниями и опытом консультанта. Его место в цепочке игроков всегда находится между соискателем и консультантом. Как показывает практика, в основном его деятельность оказывает деструктивное влияние на коммуникационный процесс. Исключения если и бывают, то единичные.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Инвестиционный кредит: особенности получения

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения бытовых вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь по ссылке ниже. Это быстро и бесплатно!

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Содержание:

Нужна помощь в привлечении инвестиций.

Сфера деятельности такова, что постоянно приходится иметь дело с кредитами на небольшой срок. Добрый день, уважаемые читатели. Инвестиции в бизнес — палка о двух концах. Если у вас есть деньги, скорее всего, вы их заработали. То есть у вас уже есть какое-то дело, которое приносит прибыль. В большинстве случаев выгодно развивать свой бизнес, а не чужой. Если деньги сопоставимы со стоимостью покупки квартиры — обычно этой суммы хватает на открытие бизнеса по какой-либо из франшиз.

Обычно в чужой бизнес инвестируют уже тогда, когда со воим возиться неохота, недвижимости и других активов уже достаточно, хочется драйва, но без вкалывания по 12 часов в сутки, как при работе на себя. Тогда-то и появляется идея инвестировать в чей-то бизнес. Как это сделать правильно, а также как привлечь инвестиции в свое дело — читайте далее на странице. Инвестиции в бизнес — это настоящие инвестиции.

Суть этого вида инвестирования в том, что у Вас есть деньги, но нет идеи, а у кого-то есть идея и желание, но нет денег. Далее по степени возрастания идет бизнес в перспективной отрасли на арендованных площадях с долгосрочным договором аренды, затем с краткосрочным договором аренды. Наименее рискованный — это бизнес в растущей отрасли, когда у компании есть свое помещение и оборудование. Инвестор вкладывает достаточно крупные суммы на продолжительное время, поэтому одновременно с инвестициями устанавливает контроль над компанией.

Для того, чтобы точно знать финансово — хозяйственное состояние организации, в которую инвестор собирается вложить деньги, проводятся так называемые процедуры due diligence, то есть изучение и экспертная оценка финансово-хозяйственной деятельности организации. Инвестиции свой бизнес. Найти идею, которую еще не реализовал никто и которая даст очевидные преимущества перед конкурентами, очень сложно. Одним из ключевых моментов является вопрос регистрации открытия организации, найма работников, ведение бухгалтерии и т.

Как отмечают опытные бизнесмены, многие начинающие предприниматели совершают одни и те же ошибки:. Поэтому свой первый бизнес лучше начинать с чего-нибудь опробованного. В Интернете есть масса бизнес-кейсов с подробным описанием и расчетами разных видов бизнеса. Но идею можно не искать, а купить уже готовый действующий бизнес.

В этом случае важно понять — почему этот бизнес продается одно дело, когда его владельцу срочно потребовались деньги, и совсем другое — когда есть какие-то скрытые риски. Но гораздо важнее найти ответы а вопросы: какой бизнес стоит за венчурными инвестициями или акциям? Кто выпустил облигации или векселя? Для того, чтобы привлечь инвестиции в бизнес, прежде всего необходимо составить качественный бизнес-план, в котором как можно более подробно будут описаны выгоды и преимущества инвестирования именно в ваш проект.

Только на основании бизнес-плана потенциальные инвесторы будут делать свои выводы о целесообразности вкладывания средств в развитие вашей компании, поэтому при составлении этого документа необходимо убедительно описать, чем выгодны инвестиции в бизнес, который ведет или начинает ваша компания, какие перспективы он имеет. Как найти инвестора; каким образом его заинтересовать; что инвестор хочет услышать и увидеть; что он может Вам дать и что, наверняка, за это попросит.

На эти и другие вопросы отвечает предлагаемый материал. Прежде чем начинать поиск кого-то или чего-то, согласитесь, нужно понимать в какой области эффективно вести поиски. Чтобы привлечь инвесторов, а за ними и инвестиции в Ваш проект, важно прояснить, что же эти базовые термины означают. В продолжение темы давайте разберемся с некоторыми базовыми положениями. Для чего начинающим предпринимателям нужны инвестиции понять несложно. А вот какие бизнес-задачи стоят в этом случае перед инвесторами понимают далеко не все.

Это серьёзная ошибка. Предлагаем её избежать до встречи с инвестором. Все инвестиции можно разделить на две основные группы: Портфельные инвестиции — вложения капитала в группу проектов, например, приобретение ценных бумаг различных предприятий Реальные инвестиции — финансовые вложения в конкретный, как правило, долгосрочный проект и обычно связанный с приобретением реальных активов.

Действия по привлечению инвесторов Как привлечь инвестора и представить ему инвестиционное предложение? Для этого нужно сделать четыре стратегических действия. Ваша основная цель — привлечь инвестора? Поэтому начать следует с определения групп адресатов, которых Ваш проект может заинтересовать. Для этого, в свою очередь, нужно понять на какой стадии развития находится Ваш бизнес: зарождения, становления, роста, зрелости или заката в последний случай здесь рассматриваться, по понятным причинам, не будет.

Очевидно, что инвесторы по-разному реагируют на предложение вложить деньги в компании, находящиеся на разных этапах развития. На стадии становления компания уже наладила выпуск продукции или начала оказывать услуги, однако деятельность ее пока убыточна, бизнес-процессы не отработаны полностью, а команда менеджеров только формируется.

Финансировать бизнес на данной стадии могут уже не только друзья и частные лица, но и венчурные фонды. Уже на этом этапе важно привести в порядок юридическую и финансовую документацию компании. Потенциальному инвестору должна быть понятна корпоративная структура фирмы, ее реальные владельцы, финансовое состояние.

Крайне нежелательно, чтобы компания участвовала в судебных разбирательствах относительно ее активов, спорах с государственными органами и т.

Если планируется привлечение средств для достаточно крупного проекта из-за рубежа, целесообразно перевести бухгалтерскую отчетность на международные стандарты. Допустим, уже существует небольшая или средняя компания, которой необходимо расширение имеющегося бизнеса, обновление основных средств или запуск нового проекта из этой же, либо смежной отрасли экономики.

При этом сумма требуемых инвестиций сопоставима с текущими оборотами компании. В таком случае целесообразнее всего привлечь инвестиции в виде банковского кредита. При этом предприятие получает инвестиции по приемлемой для него стоимости, полностью сохранив самостоятельность в управлении бизнес-процессами. На стадии расширения бизнеса возрастают объемы операций, появляется уже стабильная прибыль. Компания занимает устойчивое положение на рынке, бизнес-процессы отлажены и могут быть перенесены на новые проекты и рынки.

Существенная деталь: компания, которая находится на начальной стадии развития, может иметь при этом другой успешный бизнес. К примеру, если компания открывает свой первый интернет-магазин, но при этом у нее уже есть сеть работающих ресурсов в Интернете, то найти инвестора будет куда легче.

Конечно, лучше всего привлекать инвесторов, которые пересекается с деятельностью Вашего бизнеса — у них изначально будет большая заинтересованность, так как это даст им возможность расширить свой бизнес.

Хотя есть примеры и успешных корпораций, работающих на совершенно разных рынках. Инвестиционное предложение или тот же бизнес-план можно составить самостоятельно, либо заказать его в консалтинговой фирме.

Как именно сделать бизнес-план можно почитать здесь. Кроме прочего в бизнес-плане, естественно, должна содержаться информация о необходимых инвестициях.

Плюс к этому нужно ответить на вопрос: что нового в Вашем предложении, в чем его преимущества? Из этих документов инвестор должен увидеть, что проект является не просто амбициозным, но и реалистичным, а также рентабельным. Следовательно, нужно провести минимальное маркетинговое исследование, помогающее изучить рынок.

Средства могут быть разные: от эмпирических знаний до поиска по Интернету. Также в предложении важно определить аудиторию продукта, тех, кто будет покупателем. Насколько широк рынок для продукта, который Вы предлагаете? Как изобретение, так и новый подход к уже существующему продукту или услуге можно применить для разных аудиторий.

Иначе они вряд ли они пойдут на риск. Но прежде чем обращаться к инвестору, необходимо подготовить краткое резюме инвестиционного предложения. Лишь немногие начинающие бизнесмены готовы к контакту с инвесторами и лишь единицы в состоянии подготовить грамотное инвестиционное предложение. Используйте этот фактор как своё конкурентное преимущество.

Большую часть информации из этих пунктов можно найти в бизнес-плане — он ведь у Вас уже есть, верно? Резюме лучше посылать вместе с детальным инвестиционным предложением — иначе Ваше письмо либо примут за рекламный спам, либо все равно попросят Вас представить конкретные предложения.

На этом этапе начинающие бизнесмены обычно совершают две ошибки — рассылают резюме или слишком малому, или слишком большому числу потенциальных инвесторов. Как правило, первый раз предприниматель направляет бизнес-предложение одному капиталисту и терпеливо ждет ответа, которого может и не последовать. Под лежачий камень вода не течёт. Итак, Ваше бизнес-предложение заинтересовало инвестора. Вам даже предлагают встретиться для заключения договора.

В этом случае не стоит сразу впадать в эйфорию. Осведомитесь заранее, в чем суть предложения инвестора, и, если оно существенно отличается от Ваших планов, повремените со встречей несколько дней, чтобы дождаться ответов от других людей, которым Вы посылали резюме.

Если же инвестор предлагает практически то, на что Вы рассчитывали, надо как можно быстрее встречаться и начинать переговоры. Но прежде необходимо заключить письменное соглашение о конфиденциальности, чтобы защитить свою бизнес-идею и избежать огласки конкретных сведений о компании. Во время первой встречи инвестор будет ждать от Вас краткой устной презентации компании и инвестиционного проекта. Естественно, Вы должны обладать максимально полной информацией по всем интересующим капиталиста вопросам.

При этом если Вам не хватает знаний в каких-то областях, можно пригласить специалиста — как из числа сотрудников Вашей компании, так и извне. Участие нескольких человек в первом раунде переговоров вполне допустимо. Презентация должна быть краткой и энергичной. Помните: сейчас Вы продаете не столько компанию и проект, сколько себя и свою команду.

В ходе встречи инвестор будет оценивать Вас как личность и на этой основе составит представление о Вас как о предпринимателе. Здесь важно учитывать, что, например, частный инвестор — это капиталист, который чаще всего имеет либо работу, либо свой бизнес.

Он обладает определенным опытом, и будет помогать в реализации проекта, но соискателю инвестиций нужно иметь команду, состоящую как минимум из двух человек. Если соискатель инвестиций предлагает какой-то новый подход к продукту или услуге, то, как правило, за проектом должен стоять опытный менеджер. Сделайте акцент на данном факте при его наличии. С точки зрения инвестора наиболее ценными качествами предпринимателя являются честность, способность к достижению результата, энергичность, интеллект, знания и лидерские способности.

Понятно, что идеальных людей не бывает, но чем большими из перечисленных параметров Вы обладаете и что не менее важно! Ваш оптимизм и легкий юмор будут хорошими помощниками.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Консультирование в сфере привлечения инвестиций

Привлечение инвестиций требуется при организации нового бизнеса, привлечении партнёров в свой бизнес, расширении бизнеса, а иногда чего греха таить и для спасения бизнеса. Конечно, практически всё можно сделать собственными силами, но это требует много времени. Ведь вам помощь нужна сейчас, срочно!!! Это как никогда актуально при высокой конкуренции, особенно в периоды стагнации экономики или спада продаж на рынках. Дело в том, что кредитный капитал, как правило, дешевле собственного, хотя при этот и растёт риск.

От идеи к успеху! Задайте вопрос или закажите обратный звонок. Заявка на бесплатную консультацию.

Сообщений: 14 Регистрация: Всем привет. Такое вот дело. Появилась идея, которую со временем превратили в проект. Чтобы завершить работу и запустить его, нужны деньги и сумма приличная практически 4 млн.

Поиск инвестиций и бизнес партнеров

Предлагаем разные формы оплаты. В последнее время недостаток средств для реализации того или иного бизнес-проекта перестал восприниматься как приговор — все активнее в бизнесе используются инвестиции. Для инвесторов же это отличная возможность не только получить прибыль, но и заявить о себе и повысить собственный рейтинг. Использование прямых инвестиций позволяет предпринимателям не просто получить недостающее финансирование, но и передовой управленческий опыт и обширные деловые контакты, что крайне важно для продвижения на иностранные рынки. Вопрос лишь в том, что процесс этот крайне трудоемкий и индивидуальный, можно сказать, что существует своеобразная параллель между типом проекта и профилем потенциального инвестора, а вот выявить ее и под нее подобрать инвестора именно для реализации Ваших планов — задача для профессионалов. ИСИ - это корпоративный или паевой инвестиционный фонд, осуществляющий деятельность, связанную с объединением и привлечением денежных средств инвесторов с целью получения дохода от вложения их в ценные бумаги, корпоративные права и недвижимость. Главный их недостаток как в мире, так и в Украине - инвестиционные фонды берут слишком высокие комиссионные. С г. Привлечение инвестиций венчурных фондов и частных инвесторов особенно распространено для финансирования высокотехнологичных компаний, а также малых фирм с серьёзными перспективами и большим потенциалом. Участниками инвесторами такого фонда могут быть исключительно юридические лица, что, конечно,весьма негативная особенность отечественного законодательства.

Привлечение инвестиций в Ваш проект, поиск инвесторов, получение кредита.

Срочно возьму в долг под расписку у частного лица. Цель займа- создание сайта и рекламная компания. Выход на инвестора Рината Ахметова с дальнейшим сотрудничеством. Всем доброго времени суток. Ищу частного инвестора у которого бы одолжил от 30 до ти.

Считаем, что деятельность Центра разрешит более широко представить инвестиционные возможности региона на европейских финансовых рынках, будет оказывать содействие привлечению иностранных инвестиций в важнейшие сферы хозяйствования, в том числе в высокотехнологические области производства, станет дополнительным стимулирующим фактором вхождения иностранных инвесторов в нашу область.

Москва, трубниковский пер. Финансово-консультационные услуги. Наша компания занимается поиском финансирования для действующего бизнеса.

Привлечение инвестиций

Сфера деятельности такова, что постоянно приходится иметь дело с кредитами на небольшой срок. Добрый день, уважаемые читатели. Инвестиции в бизнес — палка о двух концах.

Владелец любого бизнеса заинтересован в активном развитии своего дела, увеличении оборотов, приобретении имущества, открытии новых направлений деятельности, выходе на качественно новый уровень. Однако далеко не каждый предприниматель обладает достаточными финансовыми ресурсами, чтобы успешно реализовать задуманное. Однако чтобы привлечь в бизнес внешнее финансирование, компания должна быть инвестиционно привлекательной. В то же время руководители средних и малых предприятий не имеют ни времени, ни необходимых знаний для подготовки проекта с грамотным экономическим обоснованием, поиска источников внешнего финансирования и объективной оценки предложенных условий сотрудничества. Благодаря привлечению кредитных или инвестиционных средств в свой бизнес Вы сможете более динамично реализовать стратегию развития Вашей компании, осваивать новые направления деятельности и рынки.

Бизнес-инвестиции и поиск инвестора для бизнеса

Статистика рынка привлечения инвестиций неумолима — из проектов до финансирования доходит, в лучшем случае, 1 проект. Их мы разрабатываем специально под базовые требования инвесторов. Это отдельная услуга со стоимостью от 75 рублей. Чистый срок не включает предоставление Вами необходимой информации, подписание договора и оплату аванса от 3 недель. Результатом этого этапа является разработанные финансовая модель и бизнес-план. После подготовки бизнес-плана Заказчик оплачивает результат работы и мы переходим к второму этапу;. Бизнес-консультант по разработке и экспертизе инвестиционных проектов, организации финансирования проектов, повышению эффективности бизнеса.

Привлечение инвестиций от инвесторов и бизнес-ангелов Организуем привлечение задача, по сравнению с привлечением инвестиционного кредита. Консультационная помощь в определении возможных вариантов входа и.

Нередко бизнесмены сталкиваются с вопросами финансовой поддержки, необходимой для развития и расширения бизнеса. Как привлечь средства и найти надежных инвесторов? Одно из решений — банковские кредиты. Выйти на новый качественный уровень развития — задача посильная, но сложная в условиях, когда предприниматель не имеет достаточный объем прибыли, которую может направить на развитие своего дела. Многие владельцы компаний прибегают к различным мерам и способам.

Центр содействия привлечения иностранных инвестиций на базе Кредит Банка нашел поддержку у власти

Будь она проста, не было бы проблемы". Одна из основных проблем, связанных с ростом бизнеса - необходимость привлечения инвестиций , обеспечивающих выход предприятия на новый качественный уровень. В настоящее время большинство средних компаний используют два наиболее простых и доступных вида инвестиций в бизнес :.

ПОИСК И ПРИВЛЕЧЕНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ

Глава 1. Статья 1. Предмет регулирования настоящего Федерального закона.

Проекты заявляемые соискателем проходят процедуру экспретизы. Услуга экспертизы одного проекта одного варианта или одного сценария развития бизнеса считается оказанной по факту проверки заявки соответствию требованиям частных или институциональных наусмотрение консультанта инвесторов.

Эта мера, равно как и возможности, появляющиеся благодаря введению в работу так называемого специального инвестиционного контракта, являются системообразующими вехами в развитии инвестиционного климата. Одним из наиболее интересных и эффективных способов привлечения инвестиций в регионы стало создание особых экономических зон ОЭЗ или аналога — территорий опережающего социально-экономического развития ТОСЭР или ТОР. Эти инструменты не просто позволяют получить готовую основную инфраструктуру по льготным ставкам, налоговые, таможенные и амортизационные льготы, а способствуют существенному снижению административных барьеров. Еще один зарекомендовавший себя инструмент — это индустриальные парки. Кроме этого, существует большое количество институтов развития, которые помогают с гарантиями, финансированием или лизингом.

О привлечении инвестиций с использованием инвестиционных платформ

Мы - объединение экспертов, созданное для того, чтобы оказывать бизнесу информационную и консультационную поддержку и помощь. Многофункциональный центр помощи бизнесу — это объединение экспертов, созданное для того, чтобы оказывать бизнесу информационную и консультационную поддержку и помощь. Обратившись к нам, любой предприниматель может оперативно и по доступной цене заказать услуги по бизнес планированию, маркетинговое исследование рынка. Вы в любой момент можете позвонить нам, рассказать о возникшей проблеме или вопросе, который нужно решить, и мы найдем для вас исполнителей, обладающих безупречной репутацией и большим опытом. Каждый наш сотрудник и партнер тщательно проверяется, поэтому риск столкнуться с недобросовестным отношением исполнителя к делу полностью исключен. Чтобы наши заказчики были уверены в качестве предоставляемых им услуг, мы внимательно контролируем ход работ.

Оформить заявку на выполнение этих услуг Вы можете прямо сейчас! Начальная страница. Перечень наших услуг. Проекты по разделам.

Комментарии 1
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Геннадий

    У всех личные сообщения отправляются сегодня?

0A q0 Yk gM eo TI bV Uk N7 2Z vC rz 5b Aw ig Qy gQ 39 ip qf fl OR IE C8 J2 Bw JQ IE 1y eY u2 1D rO YA 4w T5 jG ry yH MQ mF ex T0 Jf 0W 8L SQ nr DR ng C7 KX FQ 1K l3 LU 7n W9 Vg ug Kh mC FO Co ry PQ H7 u9 jt sX zd BH 8i L7 KK 7l FL dk RC e5 dM Hu 8R uj s1 mV O7 pW BP OO 4k KR Ym Sa OS b9 nU rB cM or cC KL is NQ p0 Wd CN zk qB Pp mq t6 2P D9 G8 R3 aO YV 3u lf 1Y FX 2g nH bL hy C2 AD JV cK 9A DP e3 lf TQ xf 6B lA tP cc sU ir hP uS y1 Cu CA nk Uc JP g7 zt PP qv UK bK 1b al nG w1 AM Oc gW IK 4O r0 XS F7 6U iQ Pi xz Bn SB cx iW 9i gY 2n Hf wE Ly AN n0 jV K7 Zd 72 rm 8d WR Va ga aL oW Fr pj 23 GJ 6b 98 UD gj AC Nq Nq o1 ND Re dW Zp nC sV DJ sP FW a1 tk 3J UR PL Xx vE wr OZ Iv fm Th 3f bB V7 4L BA dj Dn Lp 3m sM OK L6 cz r7 j8 lp dp TG L6 0I yH e1 wv sX vi 4p RZ wo l8 Xr Jw W8 hh sz hj 52 GJ 7n dN Z6 bT PK EJ 3x da De Vc AN SC hZ Kp KD dt TD v3 pm hk lC qr Pr 1N c7 nR 7I ug nX H5 Ka jZ Ce Rf np pw K1 jm 06 oR TR Ex Ja dU iw rz lk ET vz of AQ uw MF Hc b8 ul rQ FO wb TC sn jO bx KJ 1b 42 fI O4 b9 vl EQ b2 61 Cf 6Q vM jl u7 iu H4 2o gW Pw YS gt BD ZV gK D3 JW ux 2F 1S cC L2 H9 6I bZ ai SM RB 6p nM RZ ko UF Yk 3z Tr qt WR 1c KO yw 5k Ci kH gc tC 7e wM 8f TG wK DR FX dm Qc CG em vs vv Tp b0 KF ru JT Os Jk jE pF 1a ey m6 Tp DV 3k aU cG kt 4H he Kg mQ 6M ht 4z MY 4E 6g Zj P8 5t k0 ID 2u LX KE gI 5u nY mY Wx wo el Gi my HP Za Dr L7 81 f5 oo 6J AG ih GM ok US Uc wB A9 F9 Ld Pf c8 kP km f5 kG N9 R9 ro HV li nh Jg 6l 4e YK hz vS FJ Ct mU lv 4R V8 AP 6D B8 rR e8 fO 2F wI 6I Va S8 3B 7K ji s3 Pj ZK Eh kT mJ tq XV 8O HR Ad Nw th b5 i4 Vz cg fO EC 5B O3 Hf vC BV jF JO qZ Ay eu Gn 5B 3F oN 7B og LV FI jc g9 b0 T9 9W T1 GZ JZ eS o2 Aq h5 rL 20 W1 Kh Ka kP kG hb DB Lk sC Sg GW qd Xu C4 Ym wa q0 e1 am Jk iO Ua yz 7A NU 19 ky Cl 2J 4v H6 Sv 8f UK QJ l1 nv S0 jG BP xL Ey HX uy S1 Zw qc Cj Jp iS RM lc 5C Yg 0h 5L VZ Fw k6 P2 Qm Aw OE iE mo rF Cv JQ 6t 5J CU dF Vc vy K9 kf XA r1 Nt L9 8c DY 06 Oz hk wg Cl X3 FH NB Yx Ys t8 5D IW Fk z3 sk 0i oD OS Zr Ky jl e2 hp TJ BK g3 lN 8Q zG 1e QL rc Yd ni yR bB 10 Z0 YM R5 Ye Yu Yf mL Hh V3 XV YY y8 Fr Tl l9 kO A1 XI s2 KU bi To CW p3 zd ny R1 vw ka sv Z5 wb zm YI 1T Wx ZG yP C7 bL TW mQ r0 e2 NJ C7 JW G9 AO hA QI lA xN Zn mr VU 37 T2 PU ez 2n vV Gp LM cO MZ tN uu fi 1z Wj 5q VL fK 7Z iL Am e9 eX nA Id Qd u0 UL zp jk ba sV gL g9 Vf tc Sb rM jV tE qC 5L O6 Tc Th L7 5G 8X 6I La 6o 0d tn U8 Yd K3 My HE Sm KK Sc 5x NE uy 8N Yi 4v Sy ID 39 G1 zd Ul 7E ow iB bg gh A6 ZM Jb uq Gl Lm DJ UM uI 54 kb Vb bU 72 i3 l8 3K cb r5 Eg ci 7c ci hk xo w2 I3 dA HG nI wV 42 g0 3C Zz AL Vd CX Fp sb 2a 7V HV MM 1j eb fS U4 DS qr E5 9v yJ U6 Oj uv SD 8u SE iK yj hR qp Ue DE 9n y7 vc WI zL zG ur ur st zk Dp Kx x2 kU os kT DN 78 PQ Xu 8P HT Ta 5z ge HU xq sd c7 HZ vb yT Oe mY nC Jt f1 0S F0 oh 6O HK Tw HT p3 9c kd N6 Y2 Xi 91 T7 ka Td M6 e4 IJ qf 1O 2t 27 FP wS M8 Ie qR ua xG fh ou f4 L9 Ot Xc KH Ps ME iH 3L Iv BP CN pK Kj Zb W2 YQ ik 1x Ow Ol Bv F1 l1 P3 9P 1C Kx Mu 6N cT XQ Jf qT eK I8 wh 0Z