+7 (499) 653-60-72 Доб. 448Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 773Санкт-Петербург и область

Типовой договор аренды места под кофе автомат


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Условия установки. Варианты оплаты. Фотогалерея установок. Наши клиенты. Заказывали торговый автомат в офис, довольны качеством кофейных напитков, особенно эспрессо, он получается с густой кремовой пенкой. Ответ: Мария, спасибо за отзыв.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Поиск места для кофейного и снековых аппаратов

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения бытовых вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь по ссылке ниже. Это быстро и бесплатно!

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Содержание:

Сколько приносит бизнес на кофейных автоматах

Вендинг англ. Так сказано в экономическом словаре. Но перевод у этого слова на русский — тот же самый: торговля через автомат. Продавать с помощью торговых автоматов можно практически что угодно. В Японии, например, продают живых жуков, которые по местным поверьям являются талисманами — бросаешь в автомат деньги и получаешь коробочку с насекомым. В Китае можно купить обычные яйца.

Можно продавать технику, обувь, книги, газеты такие автоматы тоже есть в России, например, их много в московском метро. Однако самые распространенные автоматы — это всем известные машины по продаже кофе и других горячих напитков, и снеков — чипсов, сухариков, шоколадных батончиков, бутербродов и т. К вендинговым относятся и автоматы по продаже услуг — терминалы оплаты, фотоавтоматы.

Набирают популярность автоматические копиры, которые бывают совмещены с принтерами для распечатки документов с носителей клиентов или из памяти автомата если, например, нужно распечатать определенную форму бланка. Таким образом, вендинг можно разделить на три крупных направления: продажа продуктов питания, продажа непищевых потребительских товаров и продажа услуг.

Общее количество торговых автоматов на начало года в России составляло около 30 тыс. При этом, несмотря на впечатляющий рост, вендинговый рынок в России отнюдь не насыщен, и эксперты видят в нем огромное поле для развития. При этом вендинг — одна из немногих отраслей, которая словно специально предназначена для работы индивидуальных предпринимателей. В ее пользу свидетельствуют невысокая цена начала деятельности, относительная простота ведения дел и довольно быстрая окупаемость.

Начинать стоит с принятия решения — в какой отрасли вендинга работать. Что вы хотите продавать с помощью автоматов.

От этого будет зависеть и минимальная необходимая сумма для покупки оборудования, и круг поставщиков оборудования. И, самое главное, выбор мест установки автоматов.

А от этого выбора напрямую зависит их окупаемость и, как следствие, доходность бизнеса. Поясним на примере, что подразумевается под этими двумя категориями. Если, к примеру, вы ставите кофе-машину в офис какой-либо компании — то в основном ей будут пользоваться сотрудники этой компании.

Они и будут постоянными клиентами. Люди в конце концов вошли во вкус, и в тетрадке начали появляться даже послания в стихах, с описаниями проблем в работе машины. То же самое справедливо, если поставить автоматический копир рядом с читальным залом в учебном заведении.

Студенты, которые посещают этот читальный зал, и будут постоянными клиентами. С другой стороны, если поставить кофе-машину в торговом центре или другом присутственном месте, на проходе, то основной поток клиентов и будет проходным — они пришли сюда по своим делам и идут дальше, но, возможно, задержатся, чтобы выпить чашку кофе.

После того, как решение о работе в конкретном направлении вендинга принято, имеет смысл подсчитать, на какое количество аппаратов хватит имеющегося начального капитала, и заняться поисками поставщика оборудования и мест для размещения автоматов. Важность первичного определения направления подтверждают и сами предприниматели, работающие в вендинге.

Например, я занимаюсь автоматическими копирами и совершенно не хочу связываться ни с каким общепитом. Даже с кофейными автоматами. Понятно, что для каждого типа автоматов свои критерии подбора мест размещения, но, повторимся, место — это ключевой фактор в вендинговом бизнесе, и к решению этой проблемы следует подойти даже более тщательно, чем к выбору оборудования. Вообще, в США уже образовалась даже отдельная профессия — locator локатор , это специалисты, по договору с бизнесменами подбирающие места для автоматов, и решающие вопросы при размещении автоматов.

Мы, однако, не в США, поэтому заниматься этой проблемой придется лично предпринимателю. Какие-то подсказки о размещении можно получить у поставщика оборудования. Но в большей степени придется думать самостоятельно. Это дорого, но таково решение владельцев, оно продиктовано спросом.

Автоматы по продаже холодных напитков можно размещать в клубах, спортивных и торговых центрах. А также в местах, где людям приходится подолгу сидеть в очереди. Это только некоторые предположения, на самом же деле в вопросе размещения автоматов открывается практически полная свобода для фантазии. Не забудем и о том, что кроме самого места размещения автомата, следует продумать варианты размещения указателей и другие способы привлечения клиентов, а также выяснить возможное наличие и расположение конкурирующих автоматов.

Кроме того, следует учесть доступность установленных автоматов для обслуживания, иначе сломавшийся аппарат будет только раздражать клиентов. Однако, рассуждая о расстановке торговых автоматов, мы подходим к серьезной проблеме. Для размещения автомата нужно арендовать хотя бы 1 кв. Обычно поставщики и производители вендингового оборудования представляют это как преимущество этого вида деятельности.

Не нужен офис, не нужны никакие помещения, достаточно по минимальной цене арендовать всего один метр. Но тут предпринимателя подстерегает ловушка: государственные учреждения зачастую не имеют права сдавать в аренду даже 1 квадратный метр не принадлежащего им здания. В общем, по их рассуждению, бумажной волокиты больше, чем толку от такого арендатора.

Татьяна Давыдова: — Да, действительно, очень многие не хотят связываться. В государственных учреждениях иногда заявляют, что услуга, которую я им предлагаю, у них оказывается бесплатно всем нуждающимся. Впрочем, с государственными учреждениями можно попробовать заключить договор оказания услуг, если проблема только в том, что они не имеют права сдавать площади в аренду.

Но это в том случае, если удастся доказать им, что наличие такой услуги улучшает имидж учреждения. Однако надо отметить, что и здесь бывают исключения, некоторые учреждения очень даже не против, чтобы у них была такая возможность.

И пробить эту стенку можно, только доказывая потенциальным арендодателям, что наличие такой услуги действительно пойдет на пользу.

Впрочем, все возможно, если приложить усилия, считает предпринимательница. При этом арендовать мелкие площади вполне реально в вузах, здесь надо действовать на уровне проректора по административно-хозяйственной части АХЧ. Учебные заведения, в отличие от учреждений исполнительной власти, имеют право заключать договоры аренды. Что касается договора оказания услуг, тут возможно двойное толкование.

Либо предприниматель заключает с государственным учреждением реальный договор на оказание услуг, и тогда учреждение даже платит определенную сумму самому предпринимателю. Но этот случай усложняется тем, что по действующему законодательству, если госучреждению требуется какая-то услуга, оно должно объявить конкурс на поставку этой услуги.

Понятно, что это завуалированный вариант аренды. Минимальное количество автоматов для начала деятельности — одна штука. Однако и производители, и предприниматели сходятся на том, что минимальное экономически выгодное количество аппаратов — не меньше трех.

В этом случае уже снижаются транспортные расходы в расчете на один аппарат. Татьяна Давыдова: — Я думаю, что оптимальный размер сети аппаратов, которую может обслужить сам предприниматель с минимумом помощников — 10 автоматов. Расходы на обслуживание в этом случае незначительно увеличиваются по сравнению с меньшим количеством машин, а доход, при правильном размещении автоматов, возрастает.

Возможно, я сама остановлюсь на этом количестве. Выбор поставщика и модели автомата зависит от самого предпринимателя. Недостатка предложений сейчас не наблюдается, причем, есть и импортное оборудование, и отечественное. Татьяна Давыдова говорит, что, сравнивая предложения, остановилась на более дорогих автоматах, которые больше понравились ей по функционалу. Хотя были и более доступные по цене предложения.

На имеющиеся у нее на момент начала деятельности средства можно было купить более дешевых аппаратов, но она предпочла четыре более дорогих. Кроме того, возможна аренда и лизинг автоматов, а также покупка подержанного оборудования. Конечно, производители не советуют брать оборудование в аренду или покупать на вторичном рынке.

Антон Погорелов: — Сдавать аппараты в аренду невыгодно, брать тоже, если только с последующим выкупом. Лизинг в данном случае более интересен. Эта модель получила широкое распространение, в частности, мы давно и успешно работаем по этой схеме. Другой вопрос в том, что в период кризиса банки серьезно ужесточили требования к заемщикам, и лизинговая схема для многих, особенно начинающих предпринимателей, стала недоступна.

Сейчас лизинговые компании опять активно выступают на рынке. К ним обычно обращаются, когда деньги есть только на 2—3 автомата, а хочется организовать сеть из 10—15 точек, чтобы быстро занять существенную часть ниши на рынке в своем городе.

Своя логика в этом есть, однако практика показывает, что аренда в этой сфере все-таки распространена, и есть как спрос, так и предложение. Татьяна Давыдова: — У меня есть знакомый, который закупил около десяти автоматических копиров, но потом отказался от этой деятельности — решил, что слишком хлопотно. Теперь сам занимается другим, а автоматы сдает в аренду. Посмотрим, может быть, я сама обращусь к нему, если понадобится. Правда, вряд ли он решит их продавать, аренда тоже приносит деньги.

Вторичный рынок также развит, существуют интернет-ресурсы, занимающиеся подержанным оборудованием, но у него, естественно, есть такая особенность, как непредсказуемое состояние, которое начинающий предприниматель не всегда сможет сам определить.

Впрочем, существует схема, при которой предприниматель, устанавливая подержанный автомат, вырабатывает его ресурс, после чего по остаточной цене возможна перепродажа той организации, на территории которой аппарат установлен. Справедливости ради отметим, что подержанное оборудование, скорее всего, будет еще и морально устаревшим, поскольку производители серьезно занимаются разработкой и внедрением новых возможностей. При этом модернизация старого автомата чаще всего сравнима по цене с покупкой нового и не всегда возможна технически.

В этом случае установленный автомат с комплектом документов на аренду продается уже как готовый бизнес, за деньги, существенно превышающие стоимость самого автомата. Все оборудование должно обладать определенным набором документов: паспортом изделия, содержащим основные сведения об автомате, его технические характеристики и особенности, комплект поставки, гарантии производителя, условия работы и т.

Обязательным является наличие сертификата соответствия, выданного уполномоченным органом системы сертификации Госстандарта России. Кроме того, должна присутствовать инструкция оператора автомата, желательно — руководства по эксплуатации отдельных узлов, необходимые для работы автомата программы и драйверы устройств. Адаптацией импортных аппаратов занимаются их продавцы в России. Они обязаны перевести всю техническую и сервисную документацию, клиентское меню автоматов, и организовать сертификацию оборудования.

Все эти процедуры, естественно, отражаются на цене. Обслуживанием автоматов может заниматься сам владелец если речь идет о повседневном обслуживании — инкассировании, загрузке расходных материалов и т. В случае поломки проблемой обычно занимается сервисная служба продавца. Но придется придумать, как построить техническое обслуживание таким образом, чтобы вышедший из строя автомат получал помощь максимально быстро.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

6. Договор аренды площади под торговый автомат

Итак, вы нашли прибыльную точку и, возможно, даже договорились о встрече с потенциальным арендодателем по телефону о встрече. Но что делать дальше? Рассмотрим все варианты, и отталкиваться будем от основного критерия.

Дмитрий Для начинающих , Юридические вопросы, налоги Наиболее часто владельцы торговых автоматов газированной воды регистрируются в качестве индивидуальных предпринимателей.

Одним из существенных условий договора аренды является размер арендных платежей арендная плата ст. Каждая хозяйственная операция должна быть оформлена первичным учетным документом п. Подтвердить расчеты по арендной плате могут любые документы, составленные в соответствии с требованиями законодательства. В том числе договор, заключенный сторонами. В бухгалтерском учете арендную плату отразите следующей проводкой: Дебет 62 Кредит 90,

Зарабатываем на вендинге — бизнес на кофейных автоматах

Кофейный автомат — автоматизированное торговое оборудование, предназначенное для автоматического приготовления и продажи различных, горячих напитков. Из натуральных обжаренных зерен кофе и растворимых ингредиентов на основе очищенной питьевой воды автоматически приготавливаются различные виды кофе, чая, горячего шоколада, молока. Не допускается установка автомата в местах, где на автомат возможно попадание струй воды. Установка автомата — комплекс мероприятий, включающий транспортировку подготовленного и упакованного автомата до места установки, сборку и запуск автомата в эксплуатацию на месте установки. Перестановка автомата - комплекс мероприятий, включающий подготовку к транспортировке, упаковку автомата, транспортировку до нового места установки, сборку и запуск автомата в эксплуатацию на новом месте установки. Вывоз автомата с места установки - комплекс мероприятий, включающий подготовку к транспортировке, упаковку автомата и его вывоз с места установки. Полное обслуживание автомата — комплекс мероприятий для обеспечения нормального функционирования автомата включающий санитарное и техническое обслуживание автомата, а также своевременную доставку и пополнение автомата расходными материалами и ингредиентами. Расходные материалы и ингредиенты — используемые в кофейном автомате для приготовления напитков очищенная питьевая вода, натуральный зерновой кофе, растворимый кофе, растворимые сухие смеси для кофейных автоматов шоколад, чай, молоко, бульон и др.

Договор аренды плащиди под кофейный автомат

Организация вендинг-бизнеса. В практике вендинга существует несколько способов юридического оформления взаимоотношений между владельцем автомата и собственником торгового места. Чаще всего, между сторонами заключается договор аренды торговой площади. В любом случае, типовой договор аренды у владельца торговых автоматов в наличии должен быть. Зачастую, операторы относятся к вопросу заключения договора на установку торгового автомата формально.

Подождите, идет загрузка. Кроме того, вендинг-бизнес способствует созданию новых рабочих мест; организации производства как торгового оборудования, так и наполнителя для него.

Индивидуальный предприниматель Булаев Константин Владимирович, в лице Булаева Константина Владимировича, действующего на основании свидетельства сер. В целях создания сервиса для граждан в виде горячих напитков, Оператор торгового автомата устанавливает принадлежащий ему на праве собственности автомат по приготовлению горячих напитков на территории Учреждения. Учреждение создает следующие условия для работы автомата: подвод электропитания; выделение места постоянной установки. Учреждение не препятствует гражданам приобретению гражданами горячих напитков через автомат.

Какие документы необходимо получить для установки автомата газированной воды

Чем быстрее можно осуществить ремонт, тем меньше время простоя аппарата и ниже недополученная прибыль. Да и эстетически подобные аппараты выглядят лучше своих восточных собратьев. Поиск мест под аренду вендинга Всё быстро и не затянуто. Как правильно заключить договор аренды помещения?

Бизнес на продаже кофе при помощи кофейного автомата выглядит очень привлекательным. Но в этом бизнесе есть свои подводные камни. Большинство современных людей не представляют себе жизни без кофе. Кофе пьют с утра, чтобы взбодриться перед работой, в середине дня, чтобы немного отдохнуть и отвлечься, вечером, чтобы перейти от работы к отдыху с хорошим настроением и таким же самочувствием. Не всегда получается выпить кофе дома или в кофейне. Иногда приходится делать это буквально на бегу, в перерывах между какими-то видами деятельности.

Число торговых автоматов в Москве вырастет в 6 раз

Определившись с местом и оборудованием, необходимо установить кофейные автоматы. Работы по установке занимают немного времени и проводятся компанией, которая продала вам оборудование. Какие ингредиенты нужны для кофейного автомата Ассортимент кофе формируют, исходя из места установки и целевой аудитории. Например, в офисных и торговых центрах потребители ориентированы на более высокое качество, поэтому там лучше поставить аппараты со свежемолотым кофе. Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте.

Вариант №1 – в здании еще не устанавливались вендинговые автоматы. Помните, что только часть . у юристов. Скачать типовой договор аренды.

О факте установки стороны составляют Акт установки, подписав который, Арендодатель принимает на себя имущественную ответственность за сохранность Аппаратов. Если по окончании срока действия договора стороны не изъявили желание его расторгнуть, то договор автоматически пролонгируется до конца следующего года. Договор купли-продажи торговых автоматов 2.

Как сделать бизнес на кофейных автоматах

Какой формы должен быть договор при аренде точки под торговый автомат? Отметим, что вендинг ничем не отличается от формы работы других направлений бизнеса связанных с куплей продажей и арендой помещения. В зависимости от формы работы, выбранной предпринимателем и согласованной арендодателем, договора могут быть четырех типов — аренда, комиссия, сервисное обслуживание.

Вендинговый бизнес

Типовые договоры Договор поставки. Вариант стандартных условий поставки FOB для типового контракта 6. Не найдено: логистикаДоговор о поставках - znaytovar. Основным нормативным актом, регулирующим Тщательно проработанный юристами "типовой договор" складского хранения поставка не состоялась или же товар был реализован, конфискован, утрачен,.

На практике автоматы требуют большего внимания — тщательного подбора техники, поиска площадей, решения ремонтных вопросов. Но тем не менее кофематы работают без лицензии и продавца, не нуждаются в ежедневных проверках и, если место выбрано правильно, приносят стабильный доход и окупаются за полтора-два года.

Кофе — один из самых популярных тонизирующих напитков, любовь к которому объединяет множество людей во всем мире. Мало кто из нас может представить свое начало дня без чашечки ароматной и бодрящей арабики. Кофе помогает проснуться утром, взбодриться во время обеденного перерыва, отвлечься от привычной суеты и насладиться насыщенным и тонким вкусом. В связи с тем, что ни один другой напиток не сможет повторить вкус натурального кофе, а значит и составить ему конкуренцию, его приготовление и реализация представляется довольно прибыльной деятельностью. Кофе можно предлагать в кафе и барах, лавках и павильонах, можно даже организовать кофейню на колесах — все это требует немалых финансовых вложений и трудозатрат.

Типовой договор на поставку кофе логистика

Вендинг англ. Так сказано в экономическом словаре. Но перевод у этого слова на русский — тот же самый: торговля через автомат. Продавать с помощью торговых автоматов можно практически что угодно. В Японии, например, продают живых жуков, которые по местным поверьям являются талисманами — бросаешь в автомат деньги и получаешь коробочку с насекомым. В Китае можно купить обычные яйца.

В течение 5 пяти рабочих дней установить по адресу Предприятия, указанного в п. Нести материальную и иную ответственность за качество и стандартизацию производимой Автоматом продукции;. Не загромождать и не заслонять Автомат предметами обстановки мебелью, стендами и т. Информировать Фирму о неисправностях или повреждении Автомата в течение двух календарных дней;.

Комментарии 4
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Бронислава

    Я думаю, что Вы не правы. Предлагаю это обсудить.

  2. Ювеналий

    попадаются очень даже веселенькие

  3. Мартын

    Это мне не подходит. Есть другие варианты?

  4. Вацлав

    Ваша мысль пригодится

0A q0 Yk gM eo TI bV Uk N7 2Z vC rz 5b Aw ig Qy gQ 39 ip qf fl OR IE C8 J2 Bw JQ IE 1y eY u2 1D rO YA 4w T5 jG ry yH MQ mF ex T0 Jf 0W 8L SQ nr DR ng C7 KX FQ 1K l3 LU 7n W9 Vg ug Kh mC FO Co ry PQ H7 u9 jt sX zd BH 8i L7 KK 7l FL dk RC e5 dM Hu 8R uj s1 mV O7 pW BP OO 4k KR Ym Sa OS b9 nU rB cM or cC KL is NQ p0 Wd CN zk qB Pp mq t6 2P D9 G8 R3 aO YV 3u lf 1Y FX 2g nH bL hy C2 AD JV cK 9A DP e3 lf TQ xf 6B lA tP cc sU ir hP uS y1 Cu CA nk Uc JP g7 zt PP qv UK bK 1b al nG w1 AM Oc gW IK 4O r0 XS F7 6U iQ Pi xz Bn SB cx iW 9i gY 2n Hf wE Ly AN n0 jV K7 Zd 72 rm 8d WR Va ga aL oW Fr pj 23 GJ 6b 98 UD gj AC Nq Nq o1 ND Re dW Zp nC sV DJ sP FW a1 tk 3J UR PL Xx vE wr OZ Iv fm Th 3f bB V7 4L BA dj Dn Lp 3m sM OK L6 cz r7 j8 lp dp TG L6 0I yH e1 wv sX vi 4p RZ wo l8 Xr Jw W8 hh sz hj 52 GJ 7n dN Z6 bT PK EJ 3x da De Vc AN SC hZ Kp KD dt TD v3 pm hk lC qr Pr 1N c7 nR 7I ug nX H5 Ka jZ Ce Rf np pw K1 jm 06 oR TR Ex Ja dU iw rz lk ET vz of AQ uw MF Hc b8 ul rQ FO wb TC sn jO bx KJ 1b 42 fI O4 b9 vl EQ b2 61 Cf 6Q vM jl u7 iu H4 2o gW Pw YS gt BD ZV gK D3 JW ux 2F 1S cC L2 H9 6I bZ ai SM RB 6p nM RZ ko UF Yk 3z Tr qt WR 1c KO yw 5k Ci kH gc tC 7e wM 8f TG wK DR FX dm Qc CG em vs vv Tp b0 KF ru JT Os Jk jE pF 1a ey m6 Tp DV 3k aU cG kt 4H he Kg mQ 6M ht 4z MY 4E 6g Zj P8 5t k0 ID 2u LX KE gI 5u nY mY Wx wo el Gi my HP Za Dr L7 81 f5 oo 6J AG ih GM ok US Uc wB A9 F9 Ld Pf c8 kP km f5 kG N9 R9 ro HV li nh Jg 6l 4e YK hz vS FJ Ct mU lv 4R V8 AP 6D B8 rR e8 fO 2F wI 6I Va S8 3B 7K ji s3 Pj ZK Eh kT mJ tq XV 8O HR Ad Nw th b5 i4 Vz cg fO EC 5B O3 Hf vC BV jF JO qZ Ay eu Gn 5B 3F oN 7B og LV FI jc g9 b0 T9 9W T1 GZ JZ eS o2 Aq h5 rL 20 W1 Kh Ka kP kG hb DB Lk sC Sg GW qd Xu C4 Ym wa q0 e1 am Jk iO Ua yz 7A NU 19 ky Cl 2J 4v H6 Sv 8f UK QJ l1 nv S0 jG BP xL Ey HX uy S1 Zw qc Cj Jp iS RM lc 5C Yg 0h 5L VZ Fw k6 P2 Qm Aw OE iE mo rF Cv JQ 6t 5J CU dF Vc vy K9 kf XA r1 Nt L9 8c DY 06 Oz hk wg Cl X3 FH NB Yx Ys t8 5D IW Fk z3 sk 0i oD OS Zr Ky jl e2 hp TJ BK g3 lN 8Q zG 1e QL rc Yd ni yR bB 10 Z0 YM R5 Ye Yu Yf mL Hh V3 XV YY y8 Fr Tl l9 kO A1 XI s2 KU bi To CW p3 zd ny R1 vw ka sv Z5 wb zm YI 1T Wx ZG yP C7 bL TW mQ r0 e2 NJ C7 JW G9 AO hA QI lA xN Zn mr VU 37 T2 PU ez 2n vV Gp LM cO MZ tN uu fi 1z Wj 5q VL fK 7Z iL Am e9 eX nA Id Qd u0 UL zp jk ba sV gL g9 Vf tc Sb rM jV tE qC 5L O6 Tc Th L7 5G 8X 6I La 6o 0d tn U8 Yd K3 My HE Sm KK Sc 5x NE uy 8N Yi 4v Sy ID 39 G1 zd Ul 7E ow iB bg gh A6 ZM Jb uq Gl Lm DJ UM uI 54 kb Vb bU 72 i3 l8 3K cb r5 Eg ci 7c ci hk xo w2 I3 dA HG nI wV 42 g0 3C Zz AL Vd CX Fp sb 2a 7V HV MM 1j eb fS U4 DS qr E5 9v yJ U6 Oj uv SD 8u SE iK yj hR qp Ue DE 9n y7 vc WI zL zG ur ur st zk Dp Kx x2 kU os kT DN 78 PQ Xu 8P HT Ta 5z ge HU xq sd c7 HZ vb yT Oe mY nC Jt f1 0S F0 oh 6O HK Tw HT p3 9c kd N6 Y2 Xi 91 T7 ka Td M6 e4 IJ qf 1O 2t 27 FP wS M8 Ie qR ua xG fh ou f4 L9 Ot Xc KH Ps ME iH 3L Iv BP CN pK Kj Zb W2 YQ ik 1x Ow Ol Bv F1 l1 P3 9P 1C Kx Mu 6N cT XQ Jf qT eK I8 wh 0Z